Discovery call estruturada: roteiro que funciona em B2B
Discovery call mal feita é o maior desperdício de pipeline em B2B. Veja o roteiro completo em 5 fases, as perguntas certas e como documentar tudo pra fechar mais.
Discovery call mal feita é o maior desperdício de pipeline em B2B. Veja o roteiro completo em 5 fases, as perguntas certas e como documentar tudo pra fechar mais.
BANT é o mais famoso, MEDDIC é o mais rigoroso, SPICED é o mais prático. Veja como cada um funciona, quando usar cada um e qual encaixa no seu ciclo de venda.
ICP não é persona. Entenda a diferença, por que ela importa e como montar um perfil de cliente ideal em 1 página que o time comercial realmente usa.
Comprar HubSpot, RD Station ou Pipedrive não resolve nada se a sua operação comercial é informal. Antes de assinar o software, desenhe o processo.
E-commerce que vende ticket alto (R$ 500+) e converte rápido segue um processo claro de 72h. Veja o playbook que aplicamos em clientes com R$ 100k+/mês.
IA não substitui SDR — multiplica. O modelo de divisão de trabalho que dobra a produtividade do time comercial sem cair em 'atendimento robô'.
Implantou CRM e em 90 dias ninguém usa? O problema raramente é o software. Veja o que muda a adoção: design de processo, gestão e ferramentas de fluxo.
Lead que não respondeu de primeira raramente está perdido — está ocupado. Veja a cadência exata de 9 mensagens em 14 dias que aplicamos pra recuperar leads frios.
Venda transacional acabou em B2B sério. Vendas consultivas dobram ticket médio + aumentam retenção. Veja o framework completo que aplicamos.
Social selling no LinkedIn gera lead B2B de qualidade SEM custo de mídia. 30 min/dia bem feitos = 5-10 conversas qualificadas por semana. Guia completo.
Outbound morreu em 2022? Não — só ficou diferente. Cadência multicanal coordenada entrega 8-15% de resposta em B2B. Veja o framework completo.
Cliente moderno detesta fechamento agressivo. Veja 8 técnicas de fechamento contemporâneas que fecham venda complexa sem ser babaca.